The Blog

Departures

HOE GEGEVENS OVER COMMUNICATIE & GEDRAG PROACTIEF KAN WORDEN INGEZET OM SNELLER EEN COMPETITIEVE SALES ORGANISATIE TE BOUWEN?

Uit ons onderzoek bij een Nederlandse klant bleek dat betere communicatie data een geweldige impact heeft om de sales teams te motiveren en de bekende sales problemen aan te pakken. Iedereen was bewust dat men waarde dient toe te voegen of voldoende projecten in de sales funnel dient te hebben. Maar, wat,hoe en waar men diepere informatie kon vinden, dit was waar de manager vandaag mee kampte. Er is vaak te weinig tijd om nog beter aan te sturen en waren de sales vervallen in oude gewoontes. Veel bezoeken bij bestaande klanten zonder meerwaarde. Dank zij onze co creatie was het mogelijk ons vernieuwend concept in te zetten en de manager te helpen om sneller beslissingen te nemen. Wij ondersteunden hem door te gidsen op basis van deze informatie en proactieve zijn salesteam specifieke skills aan te leren. Wendbaarheid en creatievere inzet zorgde dat zij tijd vrij konden maken om de nieuwe strategie uit te voeren. Het verbinden van mens, data,proces zorgt ervoor dat wij deze inzichten konden koppelen aan procesoptimalisatie en ervaringsgericht leren.

Wenst u inzicht te krijgen in de potentiële business voordelen en de waarde van data-driven sales? jean.marie.cardon@gmail.com maakt tijd voor een gesprek. Telefoneren gaat voor u sneller? 0492 63 90 65

#JOBCOACHING​ .Lees meer over AtriumMentoring:  job engineering :www.atriumplan.be 

Jean-Marie Cardon

[:]

GEN Z

 

“MAKE WAY FOR GEN Z!.”

Ik las gisteren over Gen Z, conclusie, na de generatie XY zou deze generatie creatiever, data native en zichzelf meer voorop stellen.

Toch willen zij ook niet in een vakje worden gedrukt net zoals andere generaties. Generatie denken, zegt enkel iets over een periode en dit was het , generaties is enkel een LABEL. Maar wat is nu belangrijk uit dit verhaal.

Komt de volgende situatie je ook bekend voor, je hebt een tijd dienen te wachten op de kwartaalanalyse, en ze hebben alle kosten , omzetten, marges van de klant in kaart gebracht. En de uitkomst 80% van de winst wordt gegenereerd door 20% van de klanten.

Maar dan is de vraag….. Wat is de volgende stap en hoe implementeer je dit? Heb je vandaag nog voldoende aan dergelijke analyses, en durf je beslissingen te nemen op basis van deze info?

Niet meer data heb je nodig maar RIJKERE en dus BETERE.

Nuttig om de GenZ even terug erbij te nemen, DATA,PEOPLE, CREATIVE omgaan met processen.

Wat vooral belangrijk wordt is het verbinden van de klantwaarde en het implementeren van deze gedachten in de organisatie.

Om een bedrijf door de huidige complexiteit te loodsen is het  essentieel over exacte informatie te beschikken , de kosten zo laag mogelijk houden en competitief te blijven.

Hiervoor heb je een wendbare organisatie nodig , dus creatieve mensen die willen leren door ervaren. Uniek , neen gewoonweg een digitaal verrijking, zou de nadruk op ontwikkelingen om efficiënte en ruimere  gegevensverzameling te produceren een verstandige en noodzakelijke keuze zijn. Jouw mensen betrekken en hun creativiteit aanwakkeren om zich sneller en beter te kunnen aanpassen. En de bedrijfsprocessen optimaliseren met een plooibaar en eenvoudiger workflow.

Geen  eenvoudige opgave,waar beginnen om dit succesvol te laten verlopen?

Wenst u inzicht te krijgen in de potentiële business voordelen en de waarde van data-driven sales? jean.marie.cardon@gmail.com maakt tijd voor een gesprek. Telefoneren gaat voor u sneller? 0492 63 90 65

#JOBCOACHING​ .Lees meer over AtriumMentoring:  job engineering :www.atriumplan.be 

Jean-Marie Cardon

[:]

Maurice

Maurice

Twee weken geleden heb ik Maurice ontmoet, hij vertelde mij over een web-based tool.

Hiermee kon ontwikkeling potentieel van sales en skills gemeten worden. Ik dacht daar gaan we weer met een psychologische test 🙁 .

Ik was benieuwd. Eergisteren was het zover, hij stuurde mij de link door. Meer dan 30 jaar coach ik verkopers en het bezorgde mij wel een tweeledige gevoel. Wat zal mijn resultaat zijn en nieuwsgierig hoe het werkt. Ik kwam terecht in een reel bedrijf waar ik startte als sales ter vervanging van iemand die het bedrijf had verlaten.

Heel spontaan nam ik deel aan wat een sales job inhoud. Er werden mij taken doorgegeven, enkele zaken voorbereiden, je weet wel. Het was eventjes wennen maar ik kreeg er meer en meer zin in. Je bent echt aan het werk met collega’s en vond het spijtig te moeten stoppen, de tijd vloog werkelijk voorbij. Gisteren sprak ik Maurice en vertelde ik hoe positief mijn ervaring was. Het is geen test maar een spel waar je onbewust heel veel zaken van de realiteit spontaan aan het doen bent. Spannend, leuk en leerrijk omdat ikzelf nog iets van kon meenemen.

Nu vol spanning wachten op het resultaat. Ik hou jullie op de hoogte.

Wil je ook Maurice leren kennen? Mail naar jean.marie.cardon@gmail.com

Lees meer over AtriumMentoring: communicatie, job engineering :www.atriumplan.be 

Jean-Marie Cardon

[:]

big data

Big Data

IS UW PRODUCT EXCLUSIEF & ONVERGELIJKBAAR MET ANDERE BEDRIJVEN ?

ZEER WEINIG BEDRIJVEN ZIJN ZO!

De sleutel tot effectieve verkopen is uw verkopers te betrekken en inzicht te geven in de potentiële businessvoordelen van DATA-DRIVEN sales. Data gedreven systemen gaan voor uw sales mensen een must worden om hen meer te ondersteunen voor INBOUND SALES. Kunnen zij vandaag voldoende aanwijzen wat uw bedrijf uniek maakt en zijn zij net sneller om te reageren dan anderen?

Succes voor hun sales inspanningen is de snelheid en het optimaliseren van informatie. Een manier om te beginnen, is het verbeteren van hun customer centricity door de data voor hen te visualiseren. Zorg samen met de verkopers een beeld te krijgen door hen een zorgvuldige analyse van de markt aan te bieden. Deze info leert hen over de manier hoe ze zich kunnen onderscheiden van concurrenten en de Value Proposition beter te onderbouwen. Een tweede stap is te benchmarken met de eigen klanten marketing en uw eigen marketing acties. Werken met deze data zal hun campagnes verbeteren en hun inzet optimaliseren.

Ga van de sales kennis naar big data: business communication data, text mining, web analytics, social network analysis.

  • Breng inzicht in data die u zelf onbewust beschikbaar heeft.

  • Welk gedrag vertonen klanten en wanneer vallen aankoopbeslissingen.

  • Ontdek de echte redenen waarom klanten uw product kopen t.o.v. een concurrent.

Wenst u inzicht te krijgen in de potentiële businessvoordelen en de waarde van data-driven sales? jean.marie.cardon@gmail.com maakt tijd voor een gesprek. Telefoneren gaat voor u sneller? 0492 63 90 65

Wij werken ook samen met bedrijven om de back office efficient te maken en inzicht te bieden voor HR door gebruik te maken van business communication data, text mining.

JOBCRAFTING of sleutelen aan de job om mensen zich goed te laten voelen.

Lees meer over AtriumMentoring: communicatie, job engineering :www.atriumplan.be 

Jean-Marie Cardon

[:]

data-driven sales managers

data-driven sales managers

The role of sales managers is starting to evolve

 Data-driven sales managers worden essentieel,  bedrijven dienen te beseffen hoe belangrijk analytics wordt in het verkoopproces. Sales managers kunnen zo hun teams met deze tools ondersteunen om efficiënter leads te genereren en meer succes te boeken. Analytics en data-wetenschap vormen samen een sterke ruggengraat dit  zal de ontwikkeling van andere vaardigheden vragen in de verkoopafdelingen. Zelfs als je buiten deze ontwikkeling staat, gaat het belangrijk zijn om de technologische kennis en vaardigheden bij te schaven om in het veranderende landschap te navigeren.

De rol van Sales managers & Sales gaan niet verdwijnen ze zijn gewoon sterk aan het evolueren. Verkopers gaan zich verder ontwikkelen naar vakexperts. Zowel hun eigen producten gaan veranderen maar ook de methodes die door producten geleverd worden in de toekomst.

U wenst meer hierover te vernemen en de mogelijkheden voor u bedrijf te kennen?Neem contact wij nemen graag tijd voor een afspraak. jean.marie.cardon@gmail.com

Lees meer over AtriumMentoring: communicatie, job engineering :www.atriumplan.be 

Jean-Marie Cardon

 

Artificiële Intelligentie

Better conversations drive better conversions

Artificiële Intelligentie

Wat doen zelfrijdende auto’s, gezichtsherkenning, zoeken op het web, industriële robots en raketten begeleiding wat hebben met elkaar gemeen?

Ze maken allemaal deel uit van de complexe problemen die worden opgelost met toepassingen van artificiële intelligentie (AI).

In het bedrijfsleven kan dit helpen om verkopers efficiënter te maken, op elk niveau van de verkoop workflow. Als je erover nadenkt, is het zinvol om te beginnen met het deel van het bedrijf dat de inkomsten genereert.

Wij zien mensen die worstelen met informatie-overload. We verzamelen steeds grotere hoeveelheden informatie, en het vereist meer manpower om door de groeiende stapel van data klaarheid te zien. “AI zal helpen dit te verlichten door het filteren van informatie en het automatiseren van taken. Verbeter uw verkoopproces met meer prospecten, uw management inzicht te verbeteren en hoger tevredenheid van de klant.

Het gaat over het gebruik van de kracht van een platform om een betere verkoper te zijn, en waardoor men meer tijd kan besteden aan het samenwerken met klanten en het sluiten van de verkoop.

“Verkopers voorspellen waar ze hun tijd best gaan doorbrengen of de volgende strategische actie succes oplevert – de juiste informatie op het juiste moment dat ze nodig hebben. Ze dienen gegevens te krijgen van elke mogelijke gegevensbron en hebben een cognitieve platform voorhanden om die gegevens straks te gebruiken om beslissingen te nemen “

Verkoop & klantenservice zijn nog maar aan het begin in Hr is reeds een pad geopend. In de komende jaren zullen we waarschijnlijk AI zien bewegen naar een nog diepere integratie in elk aspect van het bedrijf. Bedrijven gaan meer kijken naar de kracht van de computer en deze gebruiken om hun efficiëntie te vergroten en het verbeteren van de werkomgeving voor hun werknemers.

U wenst meer hierover te vernemen en de mogelijkheden voor u bedrijf te kennen?Neem contact wij nemen graag tijd voor een afspraak. jean.marie.cardon@gmail.com

Lees meer over AtriumMentoring: communicatie, job engineering :www.atriumplan.be